郑州要账公司追讨谈判要有策略

      在多数追讨欠款的谈判中,债权人因此货款没有收回而面临资金的压力,加之债务人的经济状况在不断变化.因此债务人往往急于尽快解决债务问题,这反而让债务人掌握了谈判的主动权,但是在追讨欠款的谈判中,我们必须仔细分析债务人的真实需求,区别对待不同的债务人,把握好谈判的策略和节奏,有时债务人由于经营恶化,无力偿还债务,因此往往提出极低的金额和解.此时尽快接收这种欺人太甚的''城下之盟''也是不得已的而为之,否则一旦债务人破产或非法关闭.债权人更会血本无归.但有时债务人拖欠是由于暂时的周转不灵或其它可以克服的困难,拖欠后债务人仍有继续经营的愿或与债权人合作的需求,因此债权人手中谈判的筹码就有所增加,此时债权人一定要合理利用手中的筹码。

在谈判初期,债务人一般会虚张声势,利用破产等''破罐破摔''的方式给债权人施加压力,要求债权人授受苛刻的和解条件.此时此刻.债权人如能够准确把握债务人的需求,坚持自己的谈判底线,与债务人耐心周旋,最终会获得有利的结果.当然谈判中总会遇到无法达成协议的情况,一旦经过一定的周期(一般三个月左右)仍无法通过谈判达成协议,债权人最好根据实际情况考虑采取更强硬的追讨方式。

咨询电话：13043979797