企业讨债的技巧有哪些?
1、对新欠债人或没有把握的老欠债人，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
很多讨债人员都有这样的经验：有些新欠债人，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的欠债人风险最大。
2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对欠债人信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。
为避免发生这种情况，可以在企业与讨债人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向讨债人员收取货款，欠债人的货款由讨债人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到讨债人员身上，讨债人员在向有一定风险的欠债人供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动讨债人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
3、一些讨债人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
一个人在讨债货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。
还有的收款人员认为讨债太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。欠债人所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一欠债人，所以还是加紧讨债才是上策。

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